搜门网-老站长的直播进阶之路
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2016,门户网站大洗牌

深耕木门家装的搜门网

选择以直播破局

场场观看数破万的背后

来听一位互联网老兵

实操经验分享

 

随着用户的上网习惯从PC端向移动端转移,以新浪、搜狐、网易为代表的传统综合类门户受到冲击,可果壳、虎扑、36Kr等专注于单一领域、需求的垂直类网站却破浪前行,同样是做网站,为何命运如此迥异呢?

 

本期《直播先行者》,目睹君采访了搜门网的运营总监崔老师,作为一名互联网老兵,他的回答是:船小好调头,垂直类网站一般都很灵敏,市场一有什么机会,我们就去试试。

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而当被问及为什么想到要做直播的时候,崔老师的回答更加简单:我们觉得直播是个机会,加上之前有过图文直播的经验,结果第一次尝试直播就超过了一万人观看,这坚定了我们的信心。

客户:搜门网(www.sortdoor.com)是国内领先的门类家装网站,你在百度图片搜索木门,半数以上的图片都来自搜门网。

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数据:20169月开始,搜门网陆续在目睹平台发起了数十场直播,平均观看人数都在万人以上,其中TATA木门的新品发布会更是迎来了30000人在线观看。

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搭建:搜门网直播,采用的是手机轻直播的方式进行搭建,快捷简单,数十场直播做下来,成本不超过一万。

访

 

本期先行者

搜门网运营总监

崔志勇

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每一个垂直门类,深耕一下都有很多待解决的需求。我们给客户提供的直播服务解决了他们的许多问题,同时也给搜门网带来了流量  ——崔志勇


搜门直播丨润成创展木业15周年盛大庆典:http://mudu.tv/watch/511806

搜门直播丨TATA木门2017新品发布会:http://mudu.tv/watch/498478


Q1:崔老师您好,作为一个垂直网站,搜门网原来的运营模式是怎样的?为什么想到要做直播的呢?

A:搜门网主要是服务做门的、卖门的、买门的,也就是企业、供应商与消费者。搜门网为他们三方提供干货信息与沟通渠道。

但是到了16年,我们遇到了一个问题:流量变少了,人不知道去哪了。正好赶上那段时间直播很火,我们就把直播作为一项增值业务提供给平台里的木门品牌商。

Q2:搜门直播,一般都直播一些什么内容呢?

A:播什么最开始我们也是很迷茫,只能说是品牌客户要求播什么,我们就派人过去。所以最初都是品牌发布会,家装行业会议什么的,属于做门的(企业)直播给卖门的(供应商)看。

但是几场播下来,我们觉得应该让卖门的也搞搞直播给买门的人看看,所以后面的直播题材就比较多样化。

比如进入木门工厂,在车间里直播木门是怎么做出来的,还有对木门品牌的总监与设计师进行采访,还有门面店有什么促销,我们也去播一播。后来这种方式被品牌认可之后,他们也会邀请明星、网红进来,播什么就更不需要我们操心了。

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直播其实就跟写文章差不多,先思考是为谁弄的?他们想要找到的观众是谁?想清楚这两点,播什么就知道了,你的直播也就有价值,流量也容易上来。

Q3:能介绍一下,搜门直播是怎么搭建的吗?

A:最开始,公司有一批做图文直播的记者团队,他们到现场去,拍照片,写新闻稿;后来视频直播火了,我们认为他们的工作经验完全可以平移嘛!所以我们的直播就是:记者到前方,用手机拍,一边拍一边写稿子。简单快速,也不需要额外再招人。

另外在直播之前,我们与品牌方的官网、公众号、朋友圈会进行预热,木门品牌方为我们带来了许多流量资源。

17年,我们已经组建好了专业的拍摄与后期团队,准备开始在直播领域正式发力了。

Q4:能简单评价一下我们目睹平台的服务吗?

A:我是技术出身,其实最开始搜门网是想要自己开发一个直播功能的,但感觉周期太长了,就到网上找找有没有现成能用的,比较了一圈,还是选择了你们目睹。原因有两点:一个是收费比较透明,后台里谁看了、看了多久都有显示,这让我们很放心。第二个是可以去标签,在观看界面上显示的都是我们搜门网。

合作下来呢,我觉得你们功能升级得很快,十月我跟你们的经理说想要加一个图文直播功能,结果不到半个月这个功能就有了。

Q5:崔老师,直播有给搜门网创造价值吗?

A:我们做平台的,价值就是流量和钱嘛,流量肯定有,尤其是有的品牌会请来的明星、网红,他们一露脸,流量就来了。

钱的方面暂时没有,不过马上就有了,因为我们跟企业还有供应商收费是按年收的,16年的直播我们是临时加进服务项目里的,算是免费送的,不过现在试下来大家都说好,还有的企业看到我们的直播,也主动联系我们要入驻。

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Q6:关于垂直网站做直播,您有什么经验想要分享给大家的呢?

A:经验谈不上啊,直播我也是新手,和专业的比是差远了,只能说说感触吧。

第一个是不要自限,比方说我一个技术出身的运营 ,现在居然在负责公司的直播业务;搜门网一个家装类网站,现在记者团全国各地到处跑直播,就像影视公司似的。互联网行业,变化太快,一年出来一个新东西,但是核心还是流量获取与商业模式嘛,所以大家听到一个新东西,不要第一反应是这东西太新,我玩不了,其实也就是换个形式,很多旧经验都能平移的。

第二个是关于垂直类网站的思考。以前做网站收益是很高的,但现在网民都太分散了,好多网站运营不下去,但我觉得原来的观众走了不代表他们消失了,吸引他们回来,核心关键一是找到他们的去处,二是升级你的内容。那么通过把文字升级为直播,再把直播发布到微信与官网,我把两个事情都做到了,希望这些能给大家一点启发把。

感谢崔老师带来的实操分享,如果您也曾经当过站长,是一名互联网老兵,对于网站+直播的玩法你怎么看,欢迎一起留言交流。

而如果您想要成为下期专访的主角,请在公众号回复:

直播先行者+【您的直播名称】+【姓名】+【联系方式】,我们的工作人员将会第一时间联系您!

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