目睹直播+企业自建电商直播解决方案,是否意味私域流量崛起?

2020年,直播行业呈现出了前所未有的活力。前有初代网红罗永浩躬身入局引发淘快抖三家争抢,首场带货成交1.1亿;后有格力总裁董明珠在快手和京东上先后卖出3亿+和7亿+;

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一方面得益于直播市场的日渐成熟,另一方面则因疫情“催化”加速之下“宅经济”的来临,促使人们的工作、生活、娱乐和消费逐渐向线上转移,电商直播的发展,也每天都在刷新行业认知。

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直播扶贫、县长卖货,类似“李佳琦”和“薇娅”的故事正在各个地方发生,再加上各路明星纷纷入场,动辄破亿的“直播狂欢”也在各处上演,正如《人民日报》时评所言,“直播带货,正在创造新的消费方式”。

据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年第一季度,我国网络购物用户规模达7.10亿,电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%,占直播用户的47.3%。

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直播带货的出现,正在加速改变互联网的供需关系。从“人、货、场”角度出发,直播工具创造了全新的消费场景,它承载了在线沟通的功能,直接传递品牌的观念,并依托电商平台的服务保障,给用户带来顺畅的购买体验。直播带货改变了过去电商行业“人找货”的模式,实现了交易更高效的“货找人”模式。

某初代网红就说过:“当电商遇到了直播,我的天,起飞了!”确实起飞了,而更起飞的,应该是企业开始自己做电商直播了!

以往,很多企业对于自建电商直播平台多持观望态度,对于品牌自身的流量运营也过于“佛系”,甚至经过公域平台洗过一遍之后,原本自己的私域流量,也被“公域化”了,甚至给了竞争对手获取自身私域流量的机会,逐渐很多企业开始意识到,“原来,私域流量对于企业提高抗风险能力是如此的重要。”

据统计,一个用户的购买形式,至少可以影响周围十个人的购买行为,那么积累一个精准用户,就相当于为自身的流量池带来了十倍的扩展潜力。当企业精细化运营原生及衍生的私域流量时,成本也会大大降低,时效性也会更强。

相反,公域流量则是一个必须不断投入拉新的过程,每次至少需花费等额的推广费用才能获得相同的效果,公域流量成本越来越高。

随着企业开始全速部署“自建电商+直播”业务,迷失在公域流量中的用户们也会逐渐向企业靠拢,并带动周围的用户,实现“活性增长”。

此外,企业自主进行电商直播业务,还具备以下优势:

1、企业更熟悉市场及产品,直播真实不套路,品牌具有自主权。

2、企业自身的产品,不存在鉴别真伪的顾虑。

3、缩短企业与顾客之间的距离,减少中间环节产生的成本,让价格更具优势。

4、以品牌带动产品销售,以产品促进品牌推广,形成良性循环。

然而如何搭建?什么样的企业适合做自建电商直播?也成为诸多企业面临的问题。据调研显示,企业自建电商更适合于中大型企业,一方面,KA企业拥有更多的私域流量池,粉丝忠诚度高,更方便激活促购;另一方面,中大型企业更注重平台稳定性、数据安全性、系统可控性,这些企业在进行直播电商平台搭建时,更趋向于选择自建或接入专业的技术及解决方案供应商。

以目睹电商直播解决方案为例,企业可跨平台、跨终端将自己的各类商城系统与目睹直播平台实现无缝对接,借助目睹的直播能力、丰富的直播实时互动功能、营销功能(如:边看边买、数据分析、观众画像等)、安全稳定的服务保障,构建部署“电商+直播”业务,助力企业引流到自建电商平台,实现私域流量运营,促进营销转化,实现全面增长。

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